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高绩效狼性营销团队的打造与历练(7月19—20日重庆)

    

课程大纲

【学习费用】:5800元/人(包括培训、培训教材、场地?#35757;?
【学员对象】:企业全体营销人员
【课程收获】:造狼性销售团队,激发团队?#20998;?#29123;点执行热情,狼性团队高效执行力提升


【课程内容】
第一部分:认识团队
一、为何要打造团队?
视频:狼的力?#30475;?#20309;而来?
1、团队的力量是无穷的
2、小成功靠个人,大成功靠团队
 
二、为何要打造狼性团队?
1、中国的企业普遍是防守有余,进攻不足。
2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比
3、最好的防御是进攻!
 
三、什么是团队?
1、团队另解
2、没有完美的个人,只有完美的团队!
 
四、有效团队的六大特征
1、卓越领导
开启愿景:华为之任正非
率先垂范:曹操“割发代首”与柳传志罚站
大度包容?#20309;?#24449;之于唐太宗李世民
坚韧不拔:亮剑独立团之李云龙
激情阳光?#21495;?#26681;生:创业需要激情和野心
强悍有力:成吉思汗
善于激励:分层激励、物质和精神激励
敢于超越:超越过去,超越自己
2、共同目标
整体目标VS区域目标
销售目标VS营销目标
?#24049;四?#26631;VS挑战目标
3、因人施用
慈不带兵,义不掌财
因人施用?#22909;?#21202;佛与韦陀
用人所长,避其所短
4、训练提升
优秀的团队是训练出来的!
训练——培训、练习
5、分层管理
组织授权
培养责任心
管理,切忌一竿子插到底
案例:蒋介石和毛泽东的团队管理对比
案例:诸葛亮之悲剧
6、尊重个体
鼓励不间断,潜力必自现
敢于任用比自己能力强的人
关注团队当中的“另类”
 
第二部分:狼性团队的打造与历练
一、打造高昂士气——让团队更有威慑力
1、什么是士气?
观点:态度大于能力 士气优于实力
项羽破釜沉舟之典故 甲午战争为何失败?
2、士气激发路径图
利益、归属?#23567;?#33635;誉
3、提升士气三要点
公平、公正、公开的绩效奖惩
领导者的带领、带动
打造积极向上的团队文化
案例:某企业是如何打造团队士气的?
 
二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力
1、什么是沟通?
2、为何需要沟通?
现在是沟通时代,组织成长需要内外部沟通
通过沟通,互相学习,信息与经验共享
能够增进内部成员间的感情与交流
3、有效沟通的原则
正面:保证从我?#24378;?#20013;发出的信息是正面的
积极?#24717;?#20107;皆往好处想
主动:老教授诊病
尊重:要想让对方怕你,最好的方式就是敬他!
案例:摩?#26032;?#25289;公司内部沟通
前瞻:想在对方之前
换位:换心、换位、换岗
双向:信息的传达与反馈
4、沟通的种类及释义
5、如何进行全方位沟通?
 
三、提升团队协作力——让团队更有战斗力
1、什么是协作?
新?#23601;?#21407;理
2、为何需要协作?
组织目标的实现,需要良好合作和紧密配合
天鹅、狗鱼和虾拉车的故事
组织系统运行的需要
案例:海尔的内部市场化
专业化分工的需要
协作才有出?#32602;?#22825;堂与地狱的故事
3、如何更好地开展协作?
从组织架构上建立协作体系
内部市场化
树立全员营销的大局思维
项目小组运作
 
四、灵活团队激励——让团队更有?#20013;?#21147;
1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性
2、当团队出现哪些情况时,就要进行激励调整
3、薪酬激励的方式及其优缺点
4、薪酬外的有效的团队激励是怎样的?
有针对性的激励:根据需求制定激励方案
团队激励技巧:注意激励的形式、场合、时间等
物质激励及精神激励相结合
头脑风暴?#20309;?#36136;激励有哪些?精神激励有哪些?
故事:黑熊与棕熊养蜂所带来的启示?
案例:解放军的分配激励制度
案例:董建华、任正非巧妙激励解析
案例:一人上班,全家领工资
 
五、历练团队执行力——让团队更有爆发力
1、为什么要强化执行力
执行力代表着竞争力
三分策划,七分执行
案例:国民?#25104;?#19996;主席韩复榘为何被枪毙?
执行力就是战斗力
历?#32602;?#32418;军的执行力
执行力代表着运营效率,可以降低沟通成本
2、我们需要什么样的执行力
不折不扣,执行第一
向军人学习执行力
执行要打破部门利益小圈子及个人成见
台儿庄战役张自忠解?#20154;薜信?#26564;勋故事
没有任何借口,令行禁止
西点军校校训;解放军:一?#34892;?#21160;听指挥
先执?#23567;?#21450;时传递与沟通信息:执行中理解,理解中执行
3、如?#32705;?#21319;执行力?
对公司政策与方案清晰
抓大放小,要事第一
组织第一,团队第一,选对人
善于管理,学会督导?#22270;?#26597;
让自己成为一名销售教练
4、执行力提升的四大法则及二个工具


培训师介绍

翁涛

国内顶尖培训导师
着名企业战略管理专家
中国银行-高级管理顾问
原台湾震旦集团大区总裁
着名的领导力执行力与企管专家
清华大学 经济管理学院 工商管理硕士

讲师经历:
从1995年以来,翁涛先生从事管理、领导与企业管理咨询服务,是一位实战型、学者型的一流培训师,是一位极具战略眼光的企业导师!在前后从事企业管理的近16年时间里,经历从最基层主管到跨国公司总监,大区负责人,总经理等领导岗位,之后转型企业顾问,一流培训师以来,辅导培训了许多家企业管理系?#22330;?#20154;力资源,营销等咨询项目,并进行了与项目有关的大量的实地培训,均有其独到之处,能实实在在地为企业提供个性化的解决方案。 由于其思维能力超前、演讲天赋极高、企业反响强烈,2005年后专注于企业领导力执行力与企业管理领域的培训,自成体系的一套思想盛宴,将为广大企业与高管带来福音。
另一方面,翁涛先生为企业度身定制的内训课程,更是企业确立新观念、解决存在问题的高效处方。具有管理培训一流专家美誉的庞先生授课,\\\"寓观念于?#24863;?#38388;,蕴哲理于诙谐中\\\",风格生动、?#21738;?#35762;解深入浅出。不仅案例丰富,且提供多?#36136;?#29992;的解决问题之工具及技巧。对参训者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的后续效果。

培训课程 Training course
管理与素养类:
《情境领导力》
《领导与执行力》
《高效能人士的卓越习惯》
《创新思维与创新管理》
《?#28059;?#28436;讲与口才训练》
《沟通力与影响力打造》
《会议管理与掌控》
《高绩效团队建设与管理》
战略与决策
《宏观市场分析》
《公司决策与战略管理》
《战略制定与执?#23567;?
《公司治理与企业战略创新》
《组织变革与管理创新》
《企业投资项目分析与决策》

曾培训过的代表性客户 Case
银行与金融:中国银行,重庆银行,招商银行,交通银行,花旗银行,中国工商银行,民生银行,平安保险,
通?#29275;?#20013;国电?#29275;?#20013;国移动,诚泰通信
IT:阿里?#26742;图?#22242;,腾讯、猪八戒网、小米公司
地产:融创地产,万?#39057;?#20135;,龙湖地产,东原地产,金阳地产、招商地产,协信天骄物业
汽车:东风小康汽车,新感觉摩托,长安汽?#23548;?#22242;,百事达汽车,商社汽车贸易集团
贸易和连锁:台湾正大集团,震旦集团,重庆顾地,协信集团,金夫人婚纱摄影集团,东原集团,,盈丰升机?#23548;?#22242;,天色装饰集团,标榜美容美发,嘉阳?#39759;?#22806;投资,博恩科技集团,谭木匠集团,小天鹅集团,新世?#26742;?#36135;,丽笙国?#31034;频輳?#32654;国APG国际公司,香港贸易发展局,渝能产业集团,中天成投集团,艾克沃电子?#28059;?#26377;限公司,民商集团,势投投?#22763;?#32929;有限公司,银鑫智业集团,人和园林有限公司,东义实业,鼎祥实业公司,香港贸发局,商界传?#21073;?#24503;国商会元禾大千艺术,千叶集团,东银集团,黑马会,渝?#24067;?#22242;,
高校与政府机关:重庆大学,?#26412;?#22823;学、西南政法大学,重庆市总商会,思格成文化传播,新家长传?#21073;?#25968;据通信局,重庆大学高科技集团公司

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上课时间:   (时间格?#21073;?019-09-16)
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